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卡士牛奶

发表于:2018-05-14 22:59 分享至:
    “十八世纪·欧洲马士提夫犬,当天边出现第一丝亮光,一辆马士提夫犬的送奶车便踏着晨曦出发了。穿过树林,踏过绿地,满载着浓郁爽滑的鲜牛奶,将高山牧场的清新气息送至每一所贵族府邸。随后,爵爷和夫人们快乐、优雅的一天,就在浓浓奶香中悠然开始······”
    品牌的贵族化气质,与生俱来。
    初始之际,源于品牌DNA的品牌原型之界定是成功的前兆,或者说是关键。目击卡士奶的品牌形象,正如其品牌描述(见91页)给你讲了一个关于“产品的故事”,而这个故事恰恰就是品牌受众的核心需求。马士提夫犬、送奶人、女仆,还有典型的欧式送奶车,整个“朴实自然,真实可靠”的品牌印象扑面而来,用油画的方式来表达,再次体现了品牌来自欧洲,以及产品与艺术相得益彰的价值诉求。整个品牌形象没有贵族自身行为的半点痕迹,但却彰显了一个真正的“高贵品牌”,近二十年不曾改变,却让贵族们超级喜欢,愿意花超出同类品牌近4倍的价钱频繁光顾,更关键的是:你见过卡士奶打折出售吗!你见过卡士奶请“高贵”的巨星代言、而且在最权威媒体的黄金时段打广告吗?都没有!事实是同一定位,但卡士奶的经营绩效让其他同类品牌望尘莫及。
    原因何在?
    答案之问:1、源于人性的本质,哪些是恒久弥香,哪些又是愈变而弥壮?卡士奶在品牌之初就非常清楚自己需要坚持什么?想要改变什么?
    2、基于“利润最大化”的营商之道,需要解析什么、客户在哪里、什么时间、和谁在一起、在什么环境将与我相遇?
    3、我们确信“用户是品牌知己”。因而,在用户的生活中,品牌所要扮演的角色是什么?卡士奶是纯朴,劲酒是知己,脑白金是关爱、迪士尼是幽默、劳力士是品质、百事可乐是喜气、王老吉是降火······
    每个成功的品牌,在用户的脑海中,都有一个角色,这就是品牌定位。
    就同样商品,用户在不同的时间段,不同的环境,对商品就有着不同的需求。这也就是营商的无穷魅力之所在。卡士奶也再次印证了:在开始的时候,就把事情做正确的价值和意义。
    这就是品牌远见!远见出自初衷、来自实践。
     

卡士牛奶
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卡士牛奶
 
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