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昌河汽车

发表于:2017-09-19 15:48 分享至:

07年调研结果:

品牌:昌河主品牌老化严重,福瑞达品牌核心价值缺乏...
产品:福瑞达产品定位优势不明显,产品概念不鲜明...
渠道:渠道整合面临巨大挑战,经销商信心不足
终端:终端形象力薄弱、缺乏规范,终端沟通与体验无法实现
服务:一路关怀没有让客户感到真正的关怀,也不系统
传播:推广传播缺乏系统规划及针对性、延续性,效果不明显

对策

1、从产品入手,基于国家"环保"政策和市场"增值",劈开竞价需求,界定新的USP,提出微车"十大标准";

2、源于顾客购买理由(创富)和"十大标准"及奥运利好,提出"福瑞达-创富冠军车"的营销概念,并基于6P(360°)品牌营销全面展开。

结果

一、通过前期主题促销专案与年度整合传播策略规划,促使昌河福瑞达产品快速动销,抢占市场份额,形成昌河汽车主导及优势产品;

二、通过系统化的传播推广,创新和建立昌河福瑞达品牌、产品、渠道、终端及服务五位一体的差异化互动营销新模式,实现年度产品与品牌目标并形成单一产品传播个案市场样板。

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