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青岛啤酒-第一次践行艺术与商业混搭

发表于:2016-05-08 14:14 分享至:
2003年深圳金威啤酒提出“不含甲醛”,首先在啤酒行业提出功能性、差异化营销诉求,使得其销售份额迅速处于遥遥领先地位,青岛啤酒华南公司面临严重挑战。
我们源于大量市场调研,包括生产工厂、营销中心、竞争和消费等,最后制定“单品破局”策略,策划“原生啤酒”实现单品破局,也打功能诉求,同时请国家质检部门和权威机构论证:其一,所有的啤酒都含有甲醛,其二,甲醛对人体的影响,进行危机公关。结果金威啤酒花了高昂成本的营销策略不攻自破。顺势而为,我们迅速推出第二轮营销计划,推出“青岛啤酒华南行”大型娱乐互动活动,实现终端围攻:
1. 视觉营销。首先设计单品“原生啤酒”新形象,同时邀请相关的艺术巨匠(人物的新闻性)以 张艺谋的电影艺术 执导和 杨丽萍的舞蹈艺术 共同演绎“原生态”、纯净化酿造的营销策略,使商品与艺术与营销,实现了空前高度的相得益彰,一举成为市场焦点!深谙啤酒属性与消费者产生共鸣,使消费达到极致;
2. 针对终端社区推出户外大型互动歌舞表演艺术,促销活动主题是“青岛啤酒狂欢节 . 华南行”“我要喝青岛啤酒”,玩得痛快,喝得畅快;
3. 针对酒楼推出行为艺术,酒楼魔术小丑趣味互动促销活动,给消费带来惊喜!同时还推出“青岛啤酒原生态酿造工厂一日游”等活动,使消费者全方位、立体化了解青岛啤酒,通过严旭小姐和赵宏理市场总监“知行合一”的绝对落地执行力,青岛啤酒迅速扭转华南市场格局,为青岛啤酒全国战略奠定坚实基础。

青岛啤酒品牌营销战略
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