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2017年如何做好互联网品牌策划营销

发表于:2017-08-23 16:14 分享至:
随着消费者的品牌意识越来越强,品牌建设迫在眉睫,品牌策划设计是企业长远发展的一项必须投资。一个品牌,如果没有战略大单品,这个品牌是难以持续发展的。2017年如何做好互联网品牌策划营销?迈上品牌策划公司认为是打造一个大单品。
 
互联网品牌策划方案
 
“没有战略大单品,再好的企业也难以在市场竞争激烈的条件下存活。”微软总裁比尔•盖茨总是把这句话挂在嘴边。微软先后打造出来windows-98和windows-XP等系列战略大单品,深受全世界用户的喜欢,长期占据很大的市场份额,令竞争对手望尘莫及。
       然而,更多的企业不是这样,他们有产品,而且有很多的产品,产品线非常丰富。但是,这些产品线群龙无首。公司创造更多价值的途径,不仅仅在于增加产品的个数和品类的个数,更在于增加单位销售产品的利润。增加单位销售产品利润的最好途径,就是成为单个品类市场份额的领先者——大单品。
  互联网时代的大单品打造,与传统营销时代的大单品打造,有很多地方是相同的,但也有不同。这种不同,更多地体现在产品的情感和价值观层面。一个大单品的品牌传播,通常分为三个层面,即:产品层面的独特功能与亮点;情感层面的情感、希望、成功等更高层次的心理需求;价值观层面的品牌精神。传统营销时代,大部分企业都会将大单品的诉求,集中在产品层面;只有那些大企业和品类成熟的品牌,才会将一部分诉求集中在情感和价值观层面。与传统营销时代不同的是,互联网条件下,几乎所有的企业,都有可能将大单品品牌诉求,集中在产品、情感、价值观这三个层面,而不论品牌的大小和成熟度。
  把一个单一有力的卖点做到极致。对于大单品的产品卖点挖掘和塑造,就更是应该坚持把一个单一有力的卖点做到极致的原则。比如:有的汽车强调驾驶速度快,那就应该专注于“速度快”这一个卖点。互联网内容营销,情感不可或缺。产品,是企业经营的核心,品牌情感,是产品的灵魂,是产品的精神支柱。一个没有品牌情感的产品,是“行尸走肉”, 再优秀牛逼的产品,都需要构建自己的精神世界。
  互联网品牌策划的本质是链接。互联网营销的核心,是产品与人链接建立“情感共鸣”,让用户与你产生情感共鸣,进而认同你,然后再认同你的产品。消费者是理智和情感的混合物,产品的物质卖点打动的是消费者的理智,但这还不够,还需   互联网时代的消费者,变得更加感性和有个性,他们往往不只是为产品的功能买单,而是为产品背后的社交标签买单。同时,他们在消费产品时,还需要一种归属感和价值认同。所以,互联网条件之下,大单品的功能卖点要变得更尖锐,情感要变得能与粉丝共鸣,产品的调性、价值观或者说品牌的逼格呢,比产品的功能会更加重要。
  一个品牌策划设计应当力争在消费者心目中形成一个词汇或话语,这个词汇或话语最好能与价值观有关。一旦一个品牌拥有了一个词汇或价值观,对于一个竞争者而言,从该品牌夺走这一词汇几乎是不可能的。移动互联网时代,品牌需要树立自己清晰的价值观旗帜。价值观是营销的核心,要向粉丝卖文化。一个企业就是一种风格,就是一种文化,一个企业家就是一种性格的表达和物化。品牌内涵的灵魂定位设计,就应该指向于价值观。一个品牌,推崇什么,反对什么,就是价值观,就是品牌的主张。
 
互联网品牌策划方案
 
        上述是对2017年如何做好互联网品牌策划营销做出的具体分析,迈上认为企业品牌策划要做出一个能抓住人心的大单品,仅仅依靠传播产品信息,已经远远不够了。和用户建立关系、建立情感认同并输出价值观,将成为大单品塑造的核心工作。找到用户内心最底层的愿望,并利用单一有力的产品功能、引起共鸣的情感和价值观认同,去打动他或她,而不是仅仅把产品信息传递给他和她。
本文标签:品牌策划 品牌营销
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