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酒企品牌如何结合体育进行策划营销

发表于:2017-09-20 17:12 分享至:
从篮球热到足球热,再到当前正热火朝天的跑步热,近十年来国内体育产业正处在高速成长期,且社会影响力还远未达到顶峰。面对全民疯狂涌入的体育潮,在媒体传播力高度割裂的时代,酒企借助体育营销迎合社会热点不失为有效策略。但酒企进行体育营销的关键就在于如何将价值发挥最大,让它往最有力的方向发展。下面迈上就给大家介绍一下酒企品牌设计如何做好体育营销。
 
体育营销策划方案
 
      国内参与体育运动的人群上至年过花甲的白发老人,下至咿呀学语的儿童,年龄跨度大。但有三个明显的核心群体:12-20岁、21-35岁、36-45岁,他们参与的体育运动也有明显差异。但有的运动项目是深受各年龄层次的人喜好,跑步就是典型,这些人的圈子非常集中,MBA圈子、专业圈子、草根达人圈子、菜鸟圈子等;且对体育媒体关注的点非常集中,如喜欢足球的关注足球类媒体,喜欢跑步的关注跑步媒体。这就是为什么体育行业垂直媒体的影响力如此巨大、相关体育能够瞬间散开的原因。只要体育圈发生什么大新闻,那么基本关联的圈子都会知道,并引发广泛关注议论。关注垂直化、圈子集中化、传播闪电化是体育圈的三大直观特征。酒企做体育营销,根本目的还是以体育为媒介载体,去传播品牌,吸引广泛大众转化购买。
  因此,酒企品牌在做体育策划营销时,除了利用好体育圈的特征,剩下需要关注的要点就是想要达到什么目的、想要抓住哪部分目标人群、想要推什么价位的产品。想清楚了这几个核心问题后,在结合体育载体去做好营销创意规划,再充分考虑清楚各个环节的品牌及相关互动植入。与此同时,酒企在进行体育营销时,不能单纯只是某一个动作,而是要有关联动作,就算是最简单的结合体育事件,也要把线上自媒体、粉丝群体、电商等综合利用起来,保证最大化渗透效果。如果是大的体育活动,除了传播,还需要考虑线下的产品动销,如此才能将体育营销真正形成实战效果及购买引导。
  如上文所述,体育人群是有明显的圈子之分和关注媒体,但他们很多人也都是喝酒的。尤其是社会中流砥柱的20-35岁及36-45岁的庞大群体,他们更是白酒的核心消费群体。如何通过体育营销,带动目标受众的酒水购买频次和消耗量,这是酒企需要做的主要工作。这个时代从来都不缺好的白酒产品,特别是白酒行业的实力层次化后,很多二线及三线区域酒企遭受了严峻的生存压力考验,也没有足够的资金去做大规模的推广。所以精准有效的垂直传播、受众圈层、粉丝转化,让白酒产品有了更多的推广出口,体育营销就是如此。因此,酒企做好体育营销,必须巧妙的做好以下四点。
  体育营销策划是一个范畴的概括,而实际的操作有很多关联内容,且很多优质载体都是非常集中的。第一,要善用体育类垂直媒体,结合媒体的特征植入酒企购买链接或入口,能够直接引流到旗舰店。比如门户网站可以做Banner,APP可以做弹出广告,也可以做专题界面等。足球类有懂球帝、直播吧等,跑步类有42旅、爱燃烧、最酷等。第二,要想获得有效的吸粉和拉拢用户群体,那么各个体育运动的相关意见领袖是最好的纽带;比如跑步圈有跑步达人,他们一般都有自己的跑团,更能够影响很多草根大众;如果一家酒企能够集中100位跑步圈的意见领袖,做任何活动都能轰动整个跑圈。            
        第三,要学会抓住体育事件热点,结合实效的体育行业大事,做好日常的体育事件营销,保证酒企的移动端和自媒体端的传播覆盖,从而形成传播爆点。第四,巧妙落地相关体育运动活动,做好粉丝深度互动,在活动现场配合产品的充分展示,让大众在参与体育运动的同时,能够接触和体验产品,如此形成线上线下的互动。尤其是举办一些关联时下热点的体育运动,更能够引起大众的广泛参与和分享。
 
体育营销策划方案
  
         上述是对酒企品牌如何结合体育进行策划营销做出的具体分析,迈上认为体育是当前国内的产业风口,这股强劲的浪潮伴随中央政策的扶持,还有很有很长时间的繁荣。而热衷体育的大众将越来越多,这是不可阻挡的大势,也是不同企业需要重视的焦点。酒企正在全力革新、产业转型,必然需要更好借助时代浪潮,朝迎合大众最有力的方向靠拢,才能更好的巩固销售。
本文标签:品牌策划营销
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