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浅谈酒店品牌营销策略

发表于:2017-09-20 16:44 分享至:

酒店品牌营销怎么做?酒店品牌营销是指酒店利用消费者的品牌需求,围绕着创建高附加值品牌展开各项营销活动,使客户形成对企业品牌的认知,创造品牌价值,最终形成品牌效益的过程。下面迈上就给大家介绍一下酒店品牌营销策略。

酒店品牌营销策略

1.开发主题产品,主题产品营销策略
主题产品营销就是在原本单纯,枯燥的销售活动中将产品注入一种思想,一种理念,一种象征,使营销由死板的钱与物的交换变成情感的交流,让销售也具有了灵魂。这样顾客在购买和使用商品的过程中会得到精神享受而后欲望满足,产生一种心理共鸣。主题产品的营销很好的符合 4R 中的理论。
2.打造品牌,品牌营销策略
品牌是品牌特许经营的灵魂。成功的品牌策划可使企业在消费者的心智中形成一种具有忠诚度的心理占位,并区隔其它产品及服务,方便消费者识别、采用,从而给企业的产品及服务带来增值收益,形成一种无形资产,这就是品牌的属性及定位。 品牌是指能为顾客提供其认为值得购买的功能性利益及附加值的产品。附加值是品牌的关键。品牌建设过程可以为酒店制定长期的品牌发展战略。品牌忠诚是是酒店巩固和增强持久竟争优势的战略问题,创造品牌可提升价值,而个性和文化是品牌的灵魂。主题酒店是个性酒店,文化是其基本的内涵和特征。主题是构造品牌的基础。主题酒店的营销更是要注重品牌的营销。
3.提升用户体验,体验营销策略
美国约瑟夫•派恩与詹姆斯•吉尔摩[5]在《体验经济》一书中指出:“所谓体验就是指人们用一种从本质上说非常个人化的方式来度过一段时间,并从中获得过程中呈现出的一系列可记忆事件。”酒店环境氛围的主题为体验营造了重要因素,主题是体验的基础。
4.了解品牌营销的各个过程
营销大师菲利普•科特勒认为:“区别专业的营销者的最佳方式是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和扩展的能力”。根据菲利普•科特勒的观点,结合酒店品牌资产管理的目标,我们将品牌营销的具体流程划分为品牌创建、品牌维护以及品牌扩张三个阶段。其中品牌的创建需要从品牌定位开始,经过品牌设计、品牌营销活动的策划与品牌传播等活动,在公众心目中树立良好的品牌形象,同时形成品牌的资产价值。品牌维护则包括品牌的维持、品牌的保护以及品牌危机管理三个方面的内容,通过这三项工作,酒店可以实现品牌保值的功能。此后,品牌酒店需要借助品牌授权以及品牌延伸等手段,进行品牌的扩张管理,实现品牌资产的增值。
5.网络营销策略
网络营销是品牌营销策略的最重要的一个步骤,是以电子技术为基础,以计算机网络为媒介和手段进行的各项营销活动。
酒店品牌营销策略
上述是对酒店品牌营销策略做出的具体分析,迈上认为品牌是由企业塑造的,而其优劣程度的评判标准则掌握在顾客手中,品牌对于顾客及企业都具有较强的驱动力,经营者需要努力创建知名品牌,以实现产品的顺利销售,而顾客则需要以品牌作为依据作出消费决策。在品牌日益成为酒店及顾客共同关注的主题的今天,品牌营销对于酒店而言显得尤为必要。


本文标签:品牌营销策略
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