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品牌视觉营销的13个黄金箴言

发表于:2017-09-20 16:24 分享至:
1、  世上所有的价值,都出自销售。
销售即艺术,它赋予商品生命和无限可能;
真正具价值的销售是“念想”、是让钱找你!
写下5个让钱找你的理由,实质上只能一个。
销售之外,都是成本。
商品品相使销售满含自信。
 
2、  世上所有的成功,都来自远见。
产品的价值在于上市就是”畅销”,品牌的价值在于购买梦想。
我们销售的不是产品,是品牌,实质是顾客的购买梦想!所以,我们更习惯于站在消费的立场思考和解决问题。“策略性”、“换位思考”和“换个角度看世界”。超出期望!
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3、品牌因爱而生
犹如“创造”和“宗教”;信任是爱之结果。我们确信:世界这么大,唯有爱和信任不可辜负!迈上总结创立了“品牌核心价值与营商利润的交互溢价能力;品牌信仰之行动力与落地植根系统;品牌形象与购买的互动决策解析”等。
迈上视觉营销的理论系统之实质是“走心”,是用户的品牌忠诚度,以及品牌基于消费之远见。
 
4、当科技与艺术相得益彰,营商将获得无限可能。
迈上所做的所有工作,都是在实践“艺术与商业的混搭”,以最终实现用户出自品牌之梦想,从而践行品牌溢价。
艺术是人与神之间的对话;艺术是实现购买溢价的唯一通路。
 
5、把相同的东西卖出不同的价值,这是营销的本质。
天眼行动的核心,是基于消费远见的实现销售,是对消费痛点的运筹帷幄,是购买建立在商家与用户之上的互悦和共赢。
 
6、  品牌定位是建立品牌和实现销售价值的出发点和归宿点。
“用户知己”是一切营销策略的灵魂和使命,承载了营商的初衷和远见,且目标仅仅只有一个:使购买保证满意。
 
7、“门当户对”是人们达成消费的一种习惯。因此,形象很值钱!,这几乎决定了你所有的
收获,以及收获的品质。人们总是习惯于“以貌取人”,进而“主观臆断”。
 
 
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8、取个好名字
常言道: “名不正则言不顺”。
有一个好名字、好标题或者好广告语,就有了一个好的开端。好的开端是成功的一半。
好名字简单、易记,令人振奋、过目不忘,做事顺当。
好的名字往往能取得很好的市场效果,如:娃哈哈、苹果、立白、宝马、生机田园等。名利场,名在先。
为满足营销传播需要,好名子需具备5个特征:
1、通俗易懂。2、上口、便于沟通传播。
3、易于识别和记忆,有鲜明的行业特征或者商品特征。
4、独特,与消费痛点有关。
5、积极向上,有故事,体现了品牌愿景。
商品命名策略:理性痛点与感性痛点的论断与张扬。理清楚目标消费群体与关键词的关联,中文和英文的命名除了易记、相关性,还与其各自市场的文化背景等有关。
 
9、“危机营销”是最具价值的营销手段之一。
具体分为:突发危机(偶然发生的)、创造危机(策划的)、借助危机(社会化、普遍性的)
如金威啤酒不含甲醛的“创造危机”营销策略,和针对其策略,我们给青岛啤酒策划的原汁、原味、原生态之“原生啤酒”营销策略,这是“借助危机”。
“妈妈,我不吃农药和激素”这是迈上2017年初,针对全国性的食品安全问题,给生机田园策划的“借助危机”之营销策略,取得可喜的市场效果。
德国大众的尾气排量事件,属于“突发危机,这类危机的破解之谜就在于:迅速、坦诚、公开。

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10、对于“先入为主”,迈上的诠释一分为二:
►品牌形象 先入为主。
开始的时候把事情做对,良好的开端是胜利的一半,从你商业的行为之始,所有的“钱”和“时间”都花在了她的身上,使人爱慕且植根心田,经久终成品牌,甚至数代人为之努力。显然,商业之初把事情做对了是如此重要。
►  品牌诉求 先入为主。成为某个品类的代名词。所以发现和界定诉求很关键。
消费心智充满惰性,总是习惯于垂青第一,互联网让这种特征更加明显,因此让你的商品成为某个品类的代名词,不想成功都难。
品牌并非一日所成。
它需要持续的相关资源、以贯彻支持始终如一的价值信念。这一信念的核心是以“产品力”为基石的“保证满意”。
 
11、发现USP的着眼点,在于研究和了解消费心理而非商品。
人们总是习惯于以自身理解来界定和解决问题,但作为交易,这显然有失原尾,发现USP在于揣测和体会商品与消费的对话,以及基于购买的竞争性选择,是环境、是使用、是细节、是价值观等等。基于此,商品的研发、生产过程、造型包装、品牌名称、商品渊源、品牌信
仰、愿景、定位与品牌消费气质等,都是USP的亮点所在。
 
12、卖的是气质。
品牌的贵族化气质,与生俱来。
初始之际,源于品牌DNA的品牌原形之界定是成功的前兆,或者说是关键;品牌DNA的界定是品牌定位;品牌定位源自人的两种需求,即精神和物质。品牌故事为此精神注入生机。
例如我们2001年打造的“卡士奶”品牌,还有T2茶叶品牌。
 
13、以口碑为基点的“被传播和被销售”是视觉营销的核心要注之一。
具体落地到消费痛点、语言艺术及味觉、触觉等。销售的终极目的是让人在舒服而惊喜的基础之上,实现共鸣、收获信任。信任是销售之本。
 
本文标签:品牌视觉营销
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