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广州品牌策划是如何提炼产品核心卖点的?

发表于:2017-09-20 13:52 分享至:
随着社会的高速发展,产品同质化越来越严重,那么,在产品高度同质化的今天,怎么能够为我家的产品和服务提炼出吸引客户的卖点呢,相信这是很多企业都在考虑的问题,下面迈上结合广州品牌策划谈谈企业该如何提炼出产品卖点。

广州品牌策划
1.从产品价格下手
广州品牌策划而言,价格是影响消费者决策的重要因素,透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点,在很大程度能够杀出一条血路。例如:瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”,这就意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车;沃尔玛的卖点是“天天低价”,吸引家庭主妇每天光顾;无锡市某拉杆箱商家的卖点是“厂家直销,价格便宜40%,比比就知道”。
2.从高质量服务下手
有许多广州品牌策划公司都会选择从服务的角度考虑,顾客不仅仅消费产品,很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素。这里的服务包括现场的服务和售后服务。如果能在服务上提出可衡量的标准,不仅可以瞬间吸引客户,还可以形成口碑传播。
3.从工作效率下手
人们都渴望快速获得自己需要的产品价值,尤其是在市场竞争激烈的形式下,高效率地满足客户的需求,是这个快节奏时代客户的要求。比如:快餐店主打“半小时送到,否则半价”;建站网络培训教程主打“零基础1小时学会建站,否则退款”;快递公司主打“隔日送达”;润喉糖主打“金嗓子喉宝,入口见效”。
对于广州品牌策划来说,以效率为卖点一定要考量自己的能力,不能兑现的承诺,不要去承诺,否则将让客户投诉率增加,客户对商家信任大打折扣。
4.从产品质量下手
产品质量是客户最关注的一栏。假如自己产品质量过硬,请不要吝啬,大胆喊出来。例如: 某羊毛衫的卖点“水洗不变形,1年变形免费换”;某牛仔裤的卖点“高弹力牛仔裤,进店给你劈叉做演示!”
很多广州品牌策划公司往往以质量作为卖点,一定要场景化描述,多使用动词,提升消费者的直观联想。
5.从产品的稀有度下手
“物以稀为贵”是对人性深刻认知,不管是因为原材料的稀缺还是生产数量的稀缺,都会极大提升产品在消费者内心的价值感。稀缺性的使用能驱动消费者的购买的本能冲动,制造紧迫感(限时抢购、提前预定)能更好地辅助稀缺性卖点的发挥。
上述是对广州品牌策划如何提炼产品核心卖点做出的具体分析,迈上认为产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点,而且,那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点,如果消费者不感兴趣,不关注,或者说对消费者解决痛点没有直接帮助,也是无济于事,亮点终究没有办法变成卖点。
广州品牌策划
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